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创业1个月,月流水达10万美金,为何还会失败?

2017-11-29 16:33:20    来源:北大红杉 浏览:404

2017年初,李孔明放弃了自己创办快3年的公司。当时农历新年将至,他暂时离开繁华而拥挤的北京,回到了自己的吉林老家。

而习惯了一个人扛的他,只能独自承受自己估值过近4000万元的努力,从被聚光灯、融资和财务数据筑起的高台上坠落。父母近在咫尺,却无人倾诉。

3年前,北京三里屯SOHO,一间在7层的办公室,李孔明在这里开始了自己的创业。不久之后,在一次创业大赛上,他的公司追盟拿到了全国第2名的成绩,获得徐小平、曾李青、昆仑万维以及国金资本的千万元天使投资。

1年半之后,在资本寒冬里,追盟的Termsheet(投资条款清单)被投资方毁约,公司迫于转型。转型初期,成绩不俗,但亮眼的运营数据没能跑太久。又过了1年,在增长乏力,技术瓶颈难以解决的情况下,李孔明让公司停止了运营。

失败远比赞誉来得震撼。做过211院校的学生会主席,全球第二大的移动广告公司中国区销售总监的李孔明,面对失败时的承受力显然是一块短板。

上千万元融资之后,是努力挽救公司而不得,项目停摆后不久,李孔明患上了轻度的抑郁症,凌晨三四点依然在失败的焦虑中无法入睡。

复盘,成了李孔明脑子里每天的主旋律。

 

创业1个月  公司流水10万美金

2009年,李孔明从华中师范大学毕业后不久,创办了一个O2O项目,帮助零售店与商超开发专属的App,市场接受度不高,却吸引了力美创始人舒义的注意。舒义收购了他的项目,把李孔明也收编进去,让他负责力美的移动广告平台。

在力美期间,李孔明调研并同CEO确定了引入tapjoy的积分墙模式产品,并且负责积分墙的整体运营和销售工作。与力美进行广告投放合作的游戏产品,单日产生激活量突破10万+,单日收入达到50万,峰值单日广告请求数量突破500万。

在力美的这段经历,李孔明接触到不少海外公司的运营模式。他之后跳槽到InMobi,一家与Google的AdMob并驾齐驱的全球第二大移动广告平台,担任全球营销部门中国区销售总监的职位。

每月在全球165个国家可触达7.59亿的活跃用户,InMobi让李孔明接触到很多全球化的移动营销。

“无法想象一个手机游戏在全球有那么大的下载量,那么大的收入”,李孔明回忆到。

李孔明在加入初期前往InMobi位于班加罗尔的总部学习了5个月,回到北京后,他迫不及待地准备创业。5个月的学习过程中,李孔明结识了来自全球其他国家的同事。这让他发现,各国的移动市场各有差异,但通过广告平台能形成资源的对接。

同时,国内公司迎来了一轮出海的小热潮,猎豹、APUS等公司在海外的成功,也让IGG、智明星通、Tap4Fun等出海的“操盘手”崭露头角。

2014年3月,李孔明在工体北路的三里屯SOHO租下一间办公室,与团队一起走上了创业这条并不平坦的路途。他们给公司起名叫追盟,而公司帮助手机游戏做海外推广和发行的项目叫做Dreamobi。

由于对海外市场的熟悉,Dreamobi团队只用1个月就完成了平台的搭建。

到了4月份,Dreamobi参加了一场国内顶级的创业大赛,拿到全国第2名的成绩,进入不少投资机构的视野。在与真格的游戏投资人吴旦交谈时,Dreamobi已经有了七八个客户,月流水接近10万美金。

 

耗尽千万融资,坚持3年却无奈离场

然而好景不长,由于自身资源有限的情况下,导致融资失败。在融资失败后,Dreamobi的广告业务难以继续,而公司上一轮的融资还有数十万剩余,急于翻盘的李孔明选择让公司转型,面向俄罗斯、巴西做C2C模式的跨境电商。

做电商之前,李孔明团队在Dreamobi项目上折戟,而公司账面上还有部分资金,急于找到一条的出路的李孔明团队,过分看重创业这件事,而忽视了商业的本质。服务好客户是所有公司的第一要素,而对于零售来说,让消费者方便快捷地收到自己想要的商品,才是最重要的。

从意气风发地回国创业,到项目停摆;从千万元融资,到资金见底,3年时间,李孔明的这段创业经历被光环与阴霾交替笼罩,得意与落寞轮番上演。然而,我们都很清楚,他的创业失败只是无数倒下公司的冰山一角。就好像一辆被遗弃的共享单车,被堆在单车坟场的边缘,才被你我所见。

所幸,李孔明在轻度的抑郁症后,已经从失败的阴影中走了出来。在朋友的邀请下,帮忙管理其公司的部分事宜。同时,李孔明也参加了真格基金的失败研修院,复盘自己的项目,准备自己的下一次创业。

回到创业的本质,李孔明说,为解决一个具体且刚性的需求而存在的创业才是有价值的。需求存在,那么就看创业公司能不能找到优秀合理的解决方案,只有这个公司能活下去,那么总有一天能找到理想的方案,而如果为了创业而创业,那么一旦遇到大的问题,创始人就会开始怀疑项目本身的价值。

创业失败的本质

李孔明创业的失败,归根结底,最大的原因就是融资失败,而融资也是目前很多企业家最头疼的问题。然而,有没有一种可能,让企业家的融资不再是难题?答案是肯定的。北大红杉集团众多百亿级公司N轮融资策略,站在国际投行视角,可为您设计多种融资渠道,解决企业发展过程中的资金问题,快速实现企业价值倍增。北大红杉要干的,就是运用生态链投资方法,整合上下游资源,打造利益共同体,运用资本的模式,实现共赢。

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