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一位企业家几十年的经验总结,值得每位创业者认真看

2017-11-29 16:43:05    来源:北大红杉 浏览:441

如果你的2~4人团队无法在6个月~1年内实现盈利,那么肯定出问题了。除非是你自己选择不盈利,但这必须是你的选择,而非市场原因。

在创始人中间平均分配股票。一直有一个期权行使计划。依据一致意见做出大多数决定,但唯一一位CEO拥有最终决定权。从第一天就明确如此。你作为CEO的权威是赢得的,因为你是从无到有。

如果赢得胜利,这种权威会随之增长,反之则会下降。不要试图滥用你没有赢得的权威。士气是真实存在的,而且自身能够永久存在。

如果长时间没有胜利,你的投资者、员工、家人,以及你自己都会失去信心。努力工作,不要陷入这种境地。谨慎选择最初团队成员。

所有人都应当开心共事,至少拥有一项企业相关的技能,效率极高且务实。所有人都应当有产品意识,在产品与公司方面拥有共同的理念。你工作采用的标准,就是你所接受的标准。

选择一小部分对你最重要的、没有谈判余地的规定,并毫不松懈地予以执行。解雇那些难以共事、没有效率、不可靠、没有产品意识,以及不务实的人。迅速解雇。有些磨擦是好事,但磨擦过多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+坏习惯=你被解雇了。

 

 

资金筹集

如果在某一轮融资中你不得不放弃公司15%的控制权,那么公司肯定在某个方面出了问题。这是可以挽救的,但不是理想做法。如果你还没有赢得人们的尊重,那么依靠吸引力融资要比依靠讲故事融资容易得多。如果你不得不依靠讲故事融资,但却没有自己的声誉,那么肯定有问题。

将自己的融资谈判当作一个至少可成活的产品,推出去之后,每次见面都重复。大多数投资者的建议有助于公司优化和发展,虚心听取。大多数投资者的建议无助于开发一款神奇的产品,没有人能帮你开发神奇产品,这是你自己的事情。不要留恋于融资过程。事成之后,赶紧前进。

产品方面

产品观念意味着一切,尽快掌握这种观念。擅长产品技术并不意味着擅长产品管理。不要生产已经存在的东西。消费者不会因为它是你的就会购买。

确保自己知道用户别无选择而转向你的产品的原因,以及他们不会转回其他产品的原因。不要太相信自己,尽可能检验自己的假设。对每个产品功能提两个问题。人们会不会因为这个功能而去购买产品?人们会不会因为缺少这个功能而不去购买?

如果答不出后面这个问题,就答不出前面的问题。如果两个问题的答案都是否定的,那就不要去开发这个功能。生产一款尽管有不足,人们也愿意买的东西,而不要生产没有不足之处于是人们应当去买的东西。

前者令人愉悦并支付购买,后者无法令人愉悦。注意“鸡”与“蛋”的产品关系,确保自己的产品能够立即使用。注意那些可能购买你的产品的人们,以及那些只发评论的人们之间的区别。多关注前者,忽略后者。

营销方面

产品至上。如果人们喜欢你的产品,最小规模的发布会也会引起关注。如果人们不喜欢产品,再大的营销也无济于事。定期对效率进行再评估。撤消无效做法,加倍有效做法。面向你的用户去营销。吸引那些不会购买你产品的人们的注意力,实际上就是浪费时间与金钱。

在产品中内置营销。看看电影《寿司之神》,以这种方式做营销。选择一小部分任务,持续开展工作,每天都有新进步。

在市场营销方面,选择靠谱的合作企业,为你量身定制一款产品微电影,将会是你产品市场的一个引爆点,有了这个引爆点你就能去做更多的事。

而在这合作的选择,就像是姑娘要出嫁,选对嫁的人很重要,否则,一个企业付出的大笔钱财只能付之东流。

作为高端虫草品牌,我们选择了与北大红杉文化传媒合作方。正是在今日,9月29日北大红杉文化传媒与金草缘热烈举行合作签约仪式,此次签约后北大红杉文化传媒将为金草缘拍摄制作企业产品微电影。

 

通过企业产品微电影的形式,将金草缘的产品价值与品牌推向广大消费者,迅速占领消费市场。在当今视频营销如此火爆的节点上,企业用微电影的形式为产品讲述一个好故事必然会达到出奇制胜的营销效果。

 

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